Use este identificador para citar ou linkar para este item: https://repositorio.ifgoiano.edu.br/handle/prefix/6675
Registro completo de metadados
Campo DCValorIdioma
dc.contributor.advisor1Latteshttp://lattes.cnpq.br/3259612777827909pt_BR
dc.contributor.referee1Quintanilha, Karolino Torres-
dc.contributor.referee1Latteshttp://lattes.cnpq.br/3259612777827909pt_BR
dc.contributor.referee2Pinto, Luciene de Sousa Conceição de Moura-
dc.contributor.referee2Latteshttp://lattes.cnpq.br/6934451433770570pt_BR
dc.contributor.referee3Silva, Josivaldo Alves da-
dc.contributor.referee3Latteshttp://lattes.cnpq.br/0994184269930510pt_BR
dc.creatorLeles, Janaína Pereira; Montalvão, Michell de Oliveira; Santos, Thays Ataides dos-
dc.creator.Latteshttp://lattes.cnpq.br/0695137631816006; http://lattes.cnpq.br/2088584320453361; https://lattes.cnpq.br/2591835296278649pt_BR
dc.date.accessioned2026-06-15T12:29:55Z-
dc.date.available2026-06-12-
dc.date.available2026-06-15T12:29:55Z-
dc.date.issued2026-06-03-
dc.identifier.urihttps://repositorio.ifgoiano.edu.br/handle/prefix/6675-
dc.description.abstractThis study aims to analyze the influence of digital influencers and digital marketing strategies on consumer behavior and company sales performance in the digital environment. This is a qualitative research characterized as a bibliographic review, based on scientific articles available on the CAPES Periodicals Portal. A total of 51 articles were analyzed, of which 24 were selected according to inclusion criteria related to thematic relevance, consumer behavior approach, and connection with digital marketing strategies. The results show that digital influencers play a significant role in shaping attitudes and purchase decisions, especially through factors such as credibility, authenticity, and audience identification. In addition, digital marketing strategies based on social media contribute to increased engagement, brand strengthening, and improved market performance. The study also indicates that the integration between influencers and structured marketing strategies enhances results by combining social influence with strategic direction. It is concluded that the digital environment requires companies to adopt integrated strategies aligned with communication, relationship management, and data analysis to maximize marketing impact. The study contributes to understanding digital consumption dynamics and suggests directions for future empirical research.pt_BR
dc.description.resumoEste estudo tem como objetivo analisar a influência dos influenciadores digitais e das estratégias de marketing digital no comportamento do consumidor e no desempenho de vendas das empresas no ambiente digital. Trata-se de uma pesquisa de natureza qualitativa, caracterizada como revisão bibliográfica, realizada a partir de artigos científicos disponíveis no Portal de Periódicos da CAPES. Foram analisados 51 artigos, dos quais 24 foram selecionados com base em critérios de inclusão relacionados à aderência ao tema, abordagem do comportamento do consumidor e relação com estratégias de marketing digital. Os resultados evidenciam que os influenciadores digitais desempenham papel significativo na formação de atitudes e decisões de compra, especialmente por meio de fatores como credibilidade, autenticidade e identificação com o público. Além disso, verificou-se que as estratégias de marketing digital, fundamentadas no uso de redes sociais, contribuem para o aumento do engajamento, fortalecimento da marca e melhoria do desempenho mercadológico das empresas. A análise também demonstrou que a integração entre influenciadores digitais e estratégias estruturadas de marketing potencializa os resultados, ao combinar influência social com direcionamento estratégico. Conclui-se que o ambiente digital exige das empresas a adoção de estratégias integradas, capazes de alinhar comunicação, relacionamento e análise de dados, a fim de maximizar o impacto das ações de marketing. O estudo contribui para a compreensão das dinâmicas do consumo digital e aponta caminhos para futuras pesquisas empíricas sobre o tema.pt_BR
dc.description.provenanceSubmitted by Thays Ataides dos Santos (thays.ataides@estudante.ifgoiano.edu.br) on 2026-06-13T00:02:40Z No. of bitstreams: 1 Artigo repositório TCC Janaína, Michell e Thays Ataides.pdf: 730239 bytes, checksum: 5628eeded68293d2cdb8dc8f641d23bb (MD5)en
dc.description.provenanceApproved for entry into archive by Itala Moreira Alves (itala.moreira@ifgoiano.edu.br) on 2026-06-15T12:29:48Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Artigo repositório TCC Janaína, Michell e Thays Ataides.pdf: 730239 bytes, checksum: 5628eeded68293d2cdb8dc8f641d23bb (MD5)en
dc.description.provenanceMade available in DSpace on 2026-06-15T12:29:55Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Artigo repositório TCC Janaína, Michell e Thays Ataides.pdf: 730239 bytes, checksum: 5628eeded68293d2cdb8dc8f641d23bb (MD5) Previous issue date: 2026-06-03en
dc.languageporpt_BR
dc.publisherInstituto Federal Goianopt_BR
dc.publisher.countryBrasilpt_BR
dc.publisher.departmentCampus Campos Belospt_BR
dc.publisher.initialsIF Goianopt_BR
dc.relation.referencesALMEIDA, João Paulo et al. O papel das redes sociais na decisão de compra do consumidor digital. 2023. ALVES, et al. Marketing de conteúdo e engajamento digital. Revista UDESC (REAVI), 2023. Disponível em: https://revistas.udesc.br Acesso em: 26 abr. 2026. 19 de ANDRADE, et al. Marketing de influência e relações de consumo (CDC). Revista IberoAmericana Humanidades, Ciências e Educação, Disponível em: https://www.periodicorease.pro.br Acesso em: 14 abr. 2026. 2023. BERGER, Jonah; MILKMAN, Katherine L. What makes online content viral? Journal of Marketing Research, v. 49, n. 2, p. 192–205, 2012. DOI: https://doi.org/10.1509/jmr.10.0353 BRASIL. Conselho Nacional de Desenvolvimento Científico e Tecnológico. Portaria nº 2.664, de 6 de março de 2026. Institui a Política de Integridade na Atividade Científica. Diário Oficial da União: seção 1, Brasília, DF, 11 mar. 2026. COSTA, et al. Influenciadores digitais e virtuais nas redes sociais e o poder de influência na decisão de compra do consumidor final. Vianna Sapiens, 2023. Disponível em: https://viannasapiens.com.br/revista/article/view/978. Acesso em: 02 abr. 2026. COSTA, et al. Satisfação de clientes em e-commerce. Revista Vianna Sapiens, 2022. Disponível em: https://viannasapiens.com.br Acesso em: 21 abr. 2026. CHATGPT. Desenvolvido pela OpenAI. Plataforma de inteligência artificial generativa. Disponível em: <https://chat.openai.com/>. Acesso em: 2 abr. 2026. DOS SANTOS, Brendha Maria et al. Comportamento do consumidor: uma análise do papel dos influenciadores digitais na decisão de compra impulsiva. Visão, 2025. Disponível em: https://periodicos.uniarp.edu.br/index.php/visao/article/view/3915. Acesso em: 05 abr. 2026. ENGEL, James F.; BLACKWELL, Roger D.; MINIARD, Paul W. Comportamento do consumidor. 9. ed. São Paulo: Cengage Learning, 2005. FERREIRA, et al. Marketing de experiência e influência digital. Revista Portuguesa de Marketing, 2023. Disponível em: https://revistas.ulusofona.pt/index.php/rpm Acesso em: 16 abr. 2026. GABRIEL, Martha. Marketing na era digital: conceitos, plataformas e estratégias. São Paulo: Novatec, 2010. GIL, Antonio Carlos. Como elaborar projetos de pesquisa. 6. ed. São Paulo: Atlas, 2022. 2022. INFLUENCER MARKETING HUB. The State of Influencer Marketing Benchmark Report Influencer Marketing Hub, em: https://influencermarketinghub.com. Acesso em: 09 jun. 2026. 2022. JUSTINO, Rogério. IA na pesquisa: guia de integridade e declaração. 2026. Disponível KOTLER, Philip. Marketing 5.0: tecnologia para a humanidade. Rio de Janeiro: Sextante, 2021. KOTLER, Philip; KELLER, Kevin Lane. Administração de marketing. 14. ed. São Paulo: Pearson, 2012. 20 LIMA, et al. Redes sociais e aumento de vendas em pequenas empresas. Revista Científica Multidisciplinar, 2022. Disponível em: https://revistacientifica.org Acesso em: 20 abr. 2026. Destarte, LOUREIRO, Mirella Soares; LARA, Julio Cezar de. Empreendedorismo e influenciadores digitais. v. 13, n. 2, p. 86–111, 2024. em: https://estacio.periodicoscientificos.com.br/index.php/destarte/article/view/3542. Acesso em: 08 abr. 2026. Disponível MENDES, et al. Estratégias de marketing de conteúdo digital. Revista Gestão & Tecnologia, Disponível em: https://revistagt.fpl.edu.br Acesso em: 22 abr. 2026. 2022. NOTEBOOKLM. Desenvolvido pelo Google. Plataforma de apoio à organização e análise de informações com inteligência artificial. Disponível em: <https://notebooklm.google/>. Acesso em: 9 abr. 2026. OLIVEIRA, et al. Marketing digital no agronegócio. Revista Foco, 2023. Disponível em: https://ojs.focopublicacoes.com.br Acesso em: 19 abr. 2026. PEREIRA, Lucas Andrade et al. Redes sociais e construção de marca. Revista de Administração Contemporânea, Disponível em: https://www.scielo.br/j/rac/ Acesso em: 27 abr. 2026. 2023. PRADO, Kellen; FROGERI, Rafael. O poder dos influenciadores digitais: credibilidade e consumo. Revista de Comunicação e Sociedade, v. 39, n. 2, p. 45–60, 2017. ROCHA, et al. Estratégias publicitárias e consumidor conectado. Revista Contemporânea, 2022. Disponível em: https://revistacontemporanea.com Acesso em: 18 abr. 2026. SANTOS, Geniarde Martins dos et al. A influência das estratégias de marketing digital direcionadas para o comportamento do consumidor. Revista Foco, 2024. Disponível em: https://ojs.focopublicacoes.com.br/foco/article/view/7370. Acesso em: 12 abr. 2026. SANTOS, et al. Marketing de relacionamento e fidelização. Revista Foco, 2022. Disponível em: https://ojs.focopublicacoes.com.br Acesso em: 24 abr. 2026. SANTOS, Maria Aparecida; SILVA, João Carlos; SANTOS, Fernanda. Marketing de conteúdo e sua aplicação nas mídias sociais. Revista Brasileira de Marketing, v. 15, n. 2, p. 45–60, 2016. SCHIFFMAN, Leon G.; KANUK, Leslie Lazar. Comportamento do consumidor. 8. ed. Rio de Janeiro: LTC, 2010. SILVA, O.; NETO, Inácio Ferreira Façanha. Marketing digital: a influência das mídias sociais no consumo de moda feminina em Codó-MA. Revista de Gestão e Secretariado, v. 14, n. 5, 2023. Disponível em: https://ojs.revistagesec.org.br/secretariado/article/view/2718. Acesso em: 15 abr. 2026. 21 SOLOMON, Michael R. O comportamento do consumidor: comprando, possuindo e sendo. 11. ed. Porto Alegre: Bookman, 2016. SOUZA, et al. Estratégias digitais no varejo na pandemia. ID Online Revista de Psicologia, 2021. Disponível em: https://idonline.emnuvens.com.br Acesso em: 23 abr. 2026. SOUZA, Bruna Raquel de et al. Influenciadores digitais: identificação dos critérios determinantes para influenciar jovens usuários de redes sociais. Revista de Gestão e Secretariado, v. 14, n. 4, 2023. Disponível https://ojs.revistagesec.org.br/secretariado/article/view/2162. Acesso em: 18 abr. 2026. em: SOUZA, Lucas Lopes Ferreira de et al. Reflexões sobre o consumo em redes digitais: um ensaio acerca das interações entre redes sociais, digital influencers e usuários. Teoria e Prática em Administração, v. 10, n. 2, 2020. Disponível https://dialnet.unirioja.es/servlet/articulo?codigo=10319871. Acesso em: 20 abr. 2026. em: SOUZA, et al. Marketing digital através das redes sociais. Research, Society and Development, 2024. Disponível em: https://rsdjournal.org/index.php/rsd/article/view/43974. Acesso em: 22 abr. 2026. SANTOS, et al. Marketing digital e o uso das redes sociais no agronegócio brasileiro. Revista Foco, 2023. Disponível https://ojs.focopublicacoes.com.br/foco/article/view/4539. Acesso em: 25 abr. 2026. em: SOUZA, et al. Reflexões sobre o consumo em redes digitais. Teoria e Prática em Administração, 2020. Disponível https://dialnet.unirioja.es/servlet/articulo?codigo=10319871. Acesso em: 25 abr. 2026. em: : 25 abr. 2026.pt_BR
dc.rightsAcesso Abertopt_BR
dc.subjectMarketing digitalpt_BR
dc.subjectinfluenciadores digitaispt_BR
dc.subjectcomportamento do consumidorpt_BR
dc.subjectDigital marketingpt_BR
dc.subjectdigital influencerspt_BR
dc.subjectConsumer behaviorpt_BR
dc.subject.cnpqCIENCIAS SOCIAIS APLICADAS::ADMINISTRACAO::ADMINISTRACAO DE EMPRESASpt_BR
dc.titleO PAPEL DOS INFLUENCIADORES DIGITAIS NAS ESTRATÉGIAS DE MARKETING E SUA RELAÇÃO COM O DESEMPENHO DE VENDAS DAS EMPRESASpt_BR
dc.title.alternativeThe Role of Digital Influencers in Marketing Strategies and Their Relationship with Company Sales Performancept_BR
dc.typeTrabalho de Conclusão de Cursopt_BR
Aparece nas coleções:Bacharelado em Administração

Arquivos associados a este item:
Arquivo Descrição TamanhoFormato 
tcc_ Janaína Leles; Michell Montalvão; Thays SantosArtigo TCC do Bacharelado em Administração O PAPEL DOS INFLUENCIADORES DIGITAIS NAS ESTRATÉGIAS DE MARKETING E SUA RELAÇÃO COM O DESEMPENHO DE VENDAS DAS EMPRESAS713,12 kBAdobe PDFVisualizar/Abrir
Mostrar registro simples do item Recomendar este item Visualizar estatísticas


Os itens no repositório estão protegidos por copyright, com todos os direitos reservados, salvo quando é indicado o contrário.